En nettside har ingen pris. Den har et omfang.
Det er derfor tallene spriker fra noen tusenlapper til flere hundre tusen for det som ser ut som samme forespørsel. «Jeg trenger en nettside» kan bety én side som forklarer hva du gjør, eller et system med innlogging, betaling og medlemsnivåer. Samme ord, to helt forskjellige leveranser.
Spriket er ikke mystikk, og det er ikke bransjen som skjuler noe. Det er at ordet «nettside» dekker alt fra en presentasjon til en plattform. Så «hva koster en nettside» er et spørsmål uten svar før omfanget ligger på bordet. Prisen følger av hva siden skal gjøre, hvor mye av den som skal bygges, og hva den skal snakke med.
Hva du egentlig betaler for
Fire ting avgjør prisen. Alt annet er variasjoner av dem.
Det første er hva siden skal gjøre. En side som presenterer virksomheten, og en side som fanger opp henvendelser og sorterer dem før de når deg, er to forskjellige maskiner. Også når de ser like ut utenfra. Det er en del av forskjellen mellom en One-pager på 9 900,- og en Leadsnettside på 39 900,-. Resten ligger i punktene under.
Det andre er omfanget. Antall sider, antall maler, antall ting som skal fungere hver for seg. En Enkel nettside starter på 24 900,- fordi den har flere sider og flere maler å holde orden på enn en One-pager har.
Det tredje er design. Et bygg på standardoppsettet i Arx koster mindre enn et der designet tegnes fra bunnen. Skreddersydd design er et tillegg på hvert nivå, ikke en egen prisklasse.
Det fjerde er om siden skal snakke med noe annet. Booking, betaling, medlemsregister, kundedatabase. Det er grunnen til at Booking ligger på 49 900,-, Nettbutikk fra 79 000,- og Medlemskap & abonnement fra 99 000,-. En integrasjon betyr at to systemer må være enige om data hele tiden, også når det ene oppdaterer seg.
Innhold står ikke på listen. Tekst og bilder påvirker når siden blir ferdig, ikke hva den koster. Har du innholdet klart, går det fort. Har du det ikke, venter prosjektet på deg. Det er en tidspost, ikke en prispost.
Derfor spriker pris på nettside så mye
Samme forespørsel til flere leverandører gir tall som ikke kan sammenlignes. Det betyr ikke at noen av dem tar feil. Det betyr at de ikke svarte på det samme spørsmålet.
Forespørselen sier «jeg trenger en ny nettside». Én leverandør leser det som fem sider i et standardoppsett. En annen leser det som skreddersydd design, tre integrasjoner og en innlogget kundesone. Prisen følger tolkningen, og tolkningen ble aldri skrevet ned.
Timeprising gjør det verre. Et timeanslag er ikke en pris, det er en gjetning med faktura etterpå. Tar jobben flere timer enn anslaget sa, er det du som betaler for at omfanget var uklart fra starten. Risikoen ligger hos deg, og du merker den først når regningen kommer.
Fastpris etter kartlegging flytter risikoen tilbake dit den hører. Vi bruker en halvtime på å definere hva siden skal gjøre, hvor mange sider det blir, og hva som skal kobles sammen. Så får du ett tall. Tar arbeidet lengre tid enn jeg regnet med, er det min sak, ikke din.
Det er også grunnen til at «fra» står på noen pakker og ikke på andre. Leadsnettside koster 39 900,-. Ingen «fra», fordi omfanget ligger i pakken. Nettbutikk står som fra 79 000,-, fordi antall produkter, varianter og oppsett for frakt og betaling avgjør hvor stor jobben faktisk blir. Der ville et fast tall vært en gjetning forkledd som presisjon.
Regn ut ditt eget tall på nitti sekunder
Kalkulatoren stiller seks spørsmål og tar rundt nitti sekunder. Det første avgjør pakken helt på egen hånd: hva siden først og fremst skal gjøre. Vise at du finnes, fortelle om bedriften og tjenestene, skaffe henvendelser aktivt, la kunder booke direkte, selge produkter, selge medlemskap. Seks svar, seks pakker. De fem neste spørsmålene justerer, forklarer og avklarer – de overtar ikke styringen.
De handler om omfang, og bare ett av dem legger noe på tallet. Skreddersydd design er priset per pakke på prissiden, så tillegget for akkurat din pakke kommer rett på. Svarer du «vet ikke» der, får du se summen både med og uten. Sideantall kan flytte deg mellom de to minste pakkene og gjør ingenting for de fire andre. Innhold og integrasjoner endrer ingen krone, med vilje: det finnes ingen innholdspost på prislisten, og et påslag jeg fant opp for anledningen ville vært akkurat det. De havner i stedet i linjene om hva som driver tallet i ditt tilfelle. Det siste spørsmålet er om du har drift i dag.
Det viktigste er likevel hva den ikke gjør. Den finner ikke opp en pris. Den eier ingen tall i det hele tatt – hvert beløp den kan vise, leser den ut av prissiden. Får du 39 900,- for en Leadsnettside, er det det samme tallet som står på prislisten to minutter senere. Et anslag som ikke holder når du kommer til prislisten, er verre enn ingen kalkulator.
Resultatet vises på skjermen med en gang. Ingen e-postadresse først, ingenting å fylle ut før du får se noe. Tallet står der, og det er ditt – ta skjermbilde og ta det med videre til den som skal være med på avgjørelsen.
Kjør den før du leser videre. Resten av teksten er enklere å bruke med ditt eget tall foran deg.
Engangspris og drift er to forskjellige tall
Prosjektprisen er engangsbeløpet. Driften er det som fortsetter etter at siden er publisert, og de to tallene bør aldri legges i samme sum – da får du et tall som ikke stemmer med noe.
En Leadsnettside til 39 900,- er prosjektprisen. Prissiden definerer hva den dekker: landingssider, CTA-struktur, skjema- og CRM-integrasjon og automatiserte oppfølgingsflyter. Etter publisering løper ArxHost videre. Smart Site koster 1 490,- per måned, eller 14 900,- i året – tolv måneder til prisen av ti, altså to måneder gratis. Første måned hosting er inkludert i prosjektprisen. Alle priser er eks. mva.
Driften er delt i planer, og hver plan har sin egen liste. Enkel start til 790,- per måned dekker managed hosting, SSL, daglig backup og grunnsikkerhet, WordPress-oppdateringer og vedlikehold, og ArxCore med lisensnøkkel for ubegrenset antall sider. Smart Site legger til overvåking og ytelsesrapportering, månedlig statusrapport, mindre innholdsjusteringer innenfor et definert volum, og prioritert e-poststøtte. En side som står uten noe av dette i to år er ikke gratis. Den er bare ubetalt så langt.
Et tilbud som viser 39 900,- og ingenting mer ser billigere ut enn et som viser 39 900,- pluss 1 490,- i måneden. Det er ikke billigere. Driften finnes uansett – enten er den tatt med i tallet du ser, eller så ligger den hos deg.
Slik regner du det om til en årskostnad
Legg prosjektprisen for år én, og legg driften for tolv måneder oppå. Fra år to er det bare driften. Det er tallet du skal sammenligne med, ikke engangsprisen alene. En pris uten driftslinje er et ufullstendig tall, ikke et lavere.
Slik holder du kostnaden nede uten å bygge noe verdiløst
En side som gir noe tilbake, er bygget med en plan for hvordan den skal brukes. Den har én jobb, den står i en sammenheng – e-posten din, tilbudet, oppfølgingen, det du faktisk selger – og den er laget for å gjøre den jobben. En side som bare skal gjøre deg synlig på nett, har ingen jobb. Da er prisen en kostnad, uansett hvor lav den var.
Det er fire steder det er trygt å spare, og alle fire handler om plan, ikke om kvalitet. Gi siden én oppgave: en Leadsnettside til 39 900,- gjør én ting, og den gjør den godt. Hold antall sider nede. Få sider som er ferdig skrevet, gjør jobben bedre enn mange som er halvferdige, og omfanget er det kartleggingen setter prisen etter. Bli i standardoppsettet. Skreddersydd design er et dokumentert tillegg per pakke, og en side uten det er ikke en dårligere side. Og ha innholdet klart. Tekst og bilder du har ryddet i selv, er den enkleste måten å korte ned et prosjekt.
Så er det stedene hvor sparingen bare flytter regningen. Å hoppe over kartleggingen er ett av dem. Det er der det avgjøres hvilken pakke du egentlig trenger. Kjøper du en One-pager til 9 900,- når du egentlig trengte en Leadsnettside, så bygger du den to ganger. Å spare inn på planen for hvordan siden skal brukes, er det andre. En side kommer ikke med trafikk. Uten noe som sender folk dit, og noe som skjer når de er der, står du med et bygg som fungerer og ingen som ser det.
En billig side uten plan er den dyre siden. Den ser bare rimelig ut på fakturaen.
